日前，2023中国发电设备行业年度大会在上海隆重召开。上海孚创动力电器有限公司董事长施远强出席大会，并作《服务动力 引领未来》主题报告。以下内容为发言整理，仅供参考！

我是上海孚创动力电器有限公司董事长施远强，接下来我将从内燃机发电行业存在的危机和对策以及我们孚创做出的方案两个方面作汇报。

内燃机发电行业的危机和对策

当前我们内燃机发电行业发展总体呈上升趋势，也取得了很多喜人的成果，现在讲危机好像有点危言耸听，但居安思危恰恰是我今天对我们内燃机发电行业的建议。

内燃机发电行业的危机

危机一，双碳目标下内燃机发电行业的压力。2030年达峰、2060年碳中和，已经成为不可动摇的国家战略和世界能源趋势。我们对策是什么呢？那就是行业再定位。以沼气发电机组为例，作为能源设备它是没什么竞争力的，当我们把沼气发电机定义成环保设备、定义成废物再利用的循环经济，它就有更高的境界和价值了。发电机我们一般把它定义为应急动力装备，如果只讲究一个产品的安全性而不是产品本身，发电机是不是可以把它定义为应急动力。比如说我们移动电源便于移动的特性，比如说分布式调峰电源是短时调峰成本优势，如果真实储能电源有持续电力优势而不是新能源中发了一天电就没电了，还得让我柴油机充，如果发生了灾难停七天电，储能新能源还有用吗？还得靠我们。所以虽然我们不受待见但是我们却是中坚力量，所以我们改变名字变成应急装备、应急动力，我们“双碳”目标压力一下就没有了，心理压力也没了。

危机二，供大于求的行业内卷。内卷本质就是同质化竞争，为什么同质化？就是我们没有做市场细分、需求细分并满足细分需求，所以我们行业仍然有深挖产品价值需求和发展的空间。那么如何发现客户需求？如何洞察需求？两个方向：向上游拓展成为电力系统解决方案商，向下游拓展成为电力系统运维服务商。只有走出我们的圈子向上游和下游拓展，我们一定能洞察到客户需求。有没有这个可能性呢？我们觉得我们有，因为内燃发电行业具有技术难度和运维专业性等具有击穿全产业链的产品优势，我们发电机还是挺有门槛的行业。上游下游客户需要你的服务支持，我们就可以击穿行业，有了击穿行业特质我们就有许多优势，在提供用户侧解决方案的时候，假设我们有这种电力系统解决方案和能力，我们就可能成为一个电力方案的接入点，当内燃发电成为接入点的时候，新能源实际上就可以成为我们配套商。内燃机发电行业门槛还是很高的，所以我们有条件识别需求，我们行业是有条件突破上游和下游进行需求识别、细分市场、避免同质化竞争和内卷的。

危机三，光伏、风能、储能对内燃动力行业的挤占已成定局。尤其汽车行业、乘用车行业，现在汽车全电上来我们乘用车内燃机销售压力极大，新能源对我们内燃动力的压力是现实存在的。面对新能源的冲击，我们该如何应对？拓展新能源——天然气、甲醇、沼气、氢能发动机等，新能源来了应该拥抱新能源，也不能说整合新能源，也不能说被新能源吃掉，我们行业的积极态度是我们要去拥抱新能源。在这里面我们提出了一个新能源的模式——混动模式/增程模式，包括内燃发电AMF模式、多机并联/市电并网削峰模式、满载/极低负载持续节能供电模式、动力增容模式、增程式储能UPS模式、太阳能节能持续供电模式，我们把系统搭了这样的方案，我们做了一个样机，这个样机摆在我们宾馆出去的右边停车场，大家有空可以去指导。

我们是在工地上用的场景，所以我们把它做了一些改造，我们公司核心技术实际上就是里面的PCS，这是最核心的变流器，储能变流器中它的多应用场景切换就在PCS上，我们说的储能变流器还有EMS，这是我们核心的东西，中间做了一些工程化改造，顶上改矮了，上面做了空气层流动，这是我们对危机的对策。

孚创方案

2018年我们做了云服务的系统，我们希望是通过云服务智能化能够解决一些服务问题。2019年增设了远程故障诊断，远程数据要怎么执行？没法执行需要建立一个系统，我们做了一个维保系统，维保系统没地方装就把它装在进气箱里面，2020年我们提出了智能装备概念，2021年我们做出了实物，2022年进行了三次的技术升级，2023年年底也就是今年我们投入了市场。我们做这些就是希望通过我们的智能化控制和物联网达到延长设备的寿命、提升供电的可靠性、减少人工成本、提高经济性、安全性的目的。最终目的能不能达到？我们做了一个五十台设备投入到租赁现场验证，今天我们把验证结果向大家汇报一下，线上维保我们做了四五次，线下维保做了三次，机油自动维保消耗0.62克，我们的机油运维跟常规不一样，我们不是500小时换一次，而是24小时就进行填补，我们希望为了达到最好的润滑效果，从而提升设备寿命，因为设备可靠性应该是来源于环境、负载和维保，对环境十个月之后，其他设备的污染情况还是很严重的，但是我们设备里面很干净。未有启动失败故障、未有电力供应故障，互感器接线烧损，远程故障诊断，预防性维保。进风过滤有效，水箱我们在十个月之内根本没有清洗过。1500小时我们应该省了4000块钱运维成本。有待解决问题：运营策略、运维还需要优化。

刚才我们对整个运维做了这么一个总结，时间关系不是讲的很细，接下来就是智能微电网，传统的发电机组装上自动化维保系统，比如说机油、冷却水、燃油、水套加热、电能质量控制、维保控制器、电机控制器，再装上我们智能维保进风过滤单元，就成为了内燃智能装备。孚创公司怎么去落实从上游到下游一个产业链的突破，包括新能源的发展、包括成为发电的电力需求的接入点，这里面我们孚创潍坊公司做什么呢？

我们公司做电力系统解决方案，与行业携手为用户侧电力需求提供电力系统解决方案和技术支持。用户侧指的不是在电网供电侧，供电侧储能新能源那是跟国网关系很好的传统电力系统他们的优势，但是在用户侧我认为我们内燃发电行业具有重要的优势，所以用户侧提供电力系统解决方案和技术支持。这是我们潍坊公司做的。我们孚创成都公司为用户在电力系统提供电力运维及信息系统解决方案，物联网能源服务与代运维服务。能源服务我们可以租赁，可以去提供技术支持、电力方案、信息化方案包括后续的投资运维，这是已经在成都公司开展的工作。

这是洞察需求、价值创造主题下我们孚创公司做的探索。