12月12日，由中国内燃机工业协会、中国内燃机工业协会应急动力装备专委会、GPOWER动力展主办的“2024中国发电设备行业年度大会”在福建福州隆重召开。中内协应急动力装备专委会理事长、泰豪应急装备集团总裁 刘挺 应邀出席会议并作《中内协应急动力装备专委会2024工作总结》汇报。以下内容根据现场发言整理，仅供参考。

尊敬的各位专委会会员单位，以及来到现场参加我们会议的同行嘉宾朋友们，大家上午好！非常高兴也很荣幸有这么一次机会，每年都站在台上跟大家汇报我们专委会的一些重点工作情况。在这里，我也代表中内协应急动力装备专委会对大家的到来表示最热烈的欢迎！

接下来，跟大家汇报一下我们整个专委会的工作情况。昨天我们也召开了专委会的二届三次理事会，我这个汇报内容在理事会上也跟各个理事单位做了充分交流。今天借此机会跟大家再做一次分享。

  关于应急动力装备专委会  

正式汇报之前，我们还是进入一个标准化的流程。再次重复跟大家介绍一下我们专委会的基本情况，目的也是为了让大家加深对我们专委会的了解和认识。

中内协应急动力装备专委会是中国内燃机工业协会的下属分会，属于民间自愿成立的非营利组织，目前会员单位大概在70家左右。我过去也重复强调过，我们专委会的定位一定是会员的质量，而不是数量，因为我们成立专委会的目的不是为了赚钱，我们更多是为了提高这个行业的门槛，为行业创造一个相对良性的市场竞争环境，这是我们的目的。专委会是在2019年12月份成立的，专委会的管理团队成员，理事长是由我担任；副理事长周路来、夏宏凯、李健、易加宁、杜剑锋、卓本与，这6位老总大家都比较熟悉，基本上也都是行业的大咖；秘书长由张兴安张总担任，副秘书长李玉望、陈清平两位老总担任。会员单位的名录，我不一一跟大家介绍了。这里也欢迎今年新加入专委会的7家会员单位，分别是菱动电力、深圳质点能源、年丰电机、乐维能源、航天凯威斯、福建铨一、江苏百威，在这里也恭喜这7家会员单位加入我们专委会。加入我们专委会的门槛还是比较高的，要经过我们理事会投票通过才能加入，这也是我们的会员单位不多的主要原因。

专委会的主要职能，总结下来主要是围绕着4个平台的建设：

第一个平台是行业供应链平台。这是通过中内动力公司来承载，目的是为了帮助我们的会员单位包括同行企业降低供应链交易成本。

第二个平台是行业技术标准平台。目前我们也已经成功发布了两套我们自己制定的行业技术标准，同时我们也在制定第三套行业标准。

第三个平台是行业技术认证中心。目前这项工作碰到的阻力比较大，因为国家对民间组织成立技术认证中心管控非常严，所以目前我们在发放证书的过程中碰到了比较大的障碍，我们也在寻找新的方式来突破，这也是2025年我们着力去解决的最主要的一个工作。

第四个平台是行业人才培养平台。主要是包括三个方面：第一个是基于行业技工型专项人才的定向培养班。第二是通过专委会组织针对会员单位的集中培训。第三是组织行业的集中人才招聘会。

2024年度工作总结

接下来跟大家介绍一下专委会的年度工作，包括下一年的工作计划。

一、组织行业活动

在2024年，我们通过专委会组织了多项行业活动：首先第一个是组织开展了第五届专委会针对会员单位的技术培训。这次技术培训的主题是“双碳背景下多燃料发动机应用技术”，我们也希望通过这次培训，让我们行业的技术人才能够了解整个发电机组行业新技术的发展趋势。另外，我们在10月份，组织成立了AIT产教融合班，AIT产教融合班是由专委会和江西泰豪动漫职业学院包括多家会员、理事单位，共同参与组织成立的，会员单位像首帆动力、磐谷动力、众智科技、伊达能等行业主流企业。我们这个班未来学员培养成才以后，也会优先输送到相关的合作会员或者理事单位去工作，这个班的目的是为行业培养高级技工型、应用型的技术人才，这也是解决我们行业技术人才梯队建设一个非常好的方式。

第二方面，我们在今年的两会期间，也通过行业人大代表就“自主大功率柴油发电机组的健康发展问题”提出相关建议，并且也获得了国家能源局和国家数据局的回函。我们之所以提出这个建议，也是倡导在国家层面针对一些国家级重大有影响力的项目，在招投标过程中，能够给予我们民营自主品牌更多的参与机会。因为我们了解到现在有些国家重点项目还存在指定进口品牌的现象。

2023中国发电设备行业年度大会期间举行自律公约签署仪式

第三方面是组织签署行业的自律公约，我们也希望通过这种签约形式，能够提升会员单位包括行业企业，提升我们的自律意识，进一步优化我们的市场环境。

第四项是组织行业球赛，包括足球、篮球交流赛，也是通过组织行业体育活动的方式，来倡导同行的会员单位包括企业能够在努力或奋斗发展产业的同时，能够更关注自身以及员工的身体健康。因为大家努力工作或者努力的发展事业，最终的目的还是为了更好的生活。

二、服务会员单位

首先，我们也协助部分会员单位开具了关于他们行业排名、行业影响力的证明文件，目的也是为了支持他们去获得国家级的一些重大的奖项，从而获得相关政府的奖励基金。

第二建立行业库存资源共享平台。我也发现目前同行企业，整个行业我们也统计了一下，实际上大家库存总量还是非常大，这些库存也大量占用了行业内企业的一些资金，为了帮助行业企业去优化现金流，所以我们在今年下半年就建立了针对行业会员单位的一个库存共享信息平台。有些库存对于我们企业而言可能是属于闲置的资产，但是对于其他一些同行企业，有可能你闲置的资产是别人最紧缺或者最稀缺的供应链资源，所以我们也希望通过这个平台降低行业的库存信息差，做到行业的资源共享，来优化整个行业的现金流，这是我们建立这个库存平台最主要的原因。

第三制定团体标准。今年我们制定了柴油发电机组散热器的标准，目前这套标准我们已经正式发布，同时我们也在讨论制定水套加热器的行业标准。

第四召开理事会议。GPOWER上海动力展期间，我们也召开了专委会的二届二次理事会，在理事会上，我们和理事单位针对整个行业的发展趋势做了深入的讨论，大家也互相分享或者交换了关于企业持续发展的战略的一些好的想法和思路。

第五组织参访活动。5月份，专委会在东莞组织的行业培训结束后，组织部分会员单位参访了广东康菱动力科技有限公司，也是希望通过参访的方式，能够为行业内会员单位企业之间能够创造一个互相合作、互相学习、互相交流的平台。11月份，由我代表专委会考察了非洲的三个国家，特别是坦桑尼亚、赞比亚、埃塞俄比亚，也是通过跟当地的电力局包括能源部门以及当地的国企央企做了一个深入的交流探讨，目前我们认为非洲市场比较适合我们电力企业发展，当地针对园区的分布式能源以及矿山分布式能源或者制备电站这种大的项目机会，主要还是围绕着光伏、储能、柴发这种多能源的系统电力解决方案。如果在座的各位同行包括会员单位对非洲市场感兴趣的话，在会后也可以单独找我交流，我还是非常愿意和大家分享。

2025年工作计划

第一部分还是围绕着行业技术标准的制定。第二部分还是继续拓展我们行业人才培养平台。这是我们行业定向培养班的一些课程，下午的时候泰豪商学院的朱总会跟大家详细介绍，包括AIT班的建设方案。第三部分还是继续开展行业的市场调研工作，制定行业的发展分析报告。

  中内动力公司整体运营  

接下来跟大家汇报一下行业供应链平台，也就是中内动力公司的整体运营情况。这里我再次跟大家介绍一下中内动力公司的基本情况。

中内动力公司

中内动力公司是成立于2020年5月，是服务于应急动力装备行业，主要还是服务发电机组供应链公司，是基于中国内燃机工业协会应急动力装备专委会的基础上，由行业内包括泰豪、博威、威能、首帆、西电等行业内多家主流的头部企业共同出资组建的。也是为了提升整个供应链平台的公平公正性，所以在2025年1月份，我们计划将中内动力公司交由第三方权威公众平台也就是专委会秘书处来负责整体的运营管理。所以，我们接下来会对中内动力公司的股权做一些调整，主要业务团队也没有太大的变化，业务层面大家还是可以跟业务负责人陈予博进行对接。

中内动力公司职能

主要职能是三个方面：第一，是打造标准化附件产品集中采购平台，帮助行业降低供应链交易成本。第二，通过自主设计合作定制的方式，打造行业高性价比附件产品，为行业企业降低供应链成本的同时，又能够提升终端产品品质，也就是把它打造成产业行业的采购认证平台。第三是建立行业库存共享平台，帮助行业企业优化库存结构，基本上是围绕着发电机组周边的附件产品，提升现金流能力。中内动力公司的产品基本上是围绕着发电机组周边附件的产品，当然我们也获得了部分品牌发电机的代理。

2024整体运营情况

接下来跟大家汇报一下供应链平台2024年的整体运营情况。2024年实现的有效合同是7857万，到12月底我们应该可以实现8000多万的合同。我们也统计了一下，我们协助行业供应链成本累计下降达到了1150万，我们通过周边附件的降成本，能够很好地帮助整个行业降低供应链成本，降本比例达到接近15%。第三点，通过建立行业库存共享平台的方式，今年累计帮助行业企业消化库存总金额是2500万左右。所以我认为我们这个供应链平台成立的价值还是得到了很好的体现。

供应链平台的一些产品，包括机油、防冻液也成功运用到了一些军工项目，包括华为、还有全国各大大型数据中心以及矿山项目。除了机油、防冻液，我们的水套加热器、电缆线、减震器等一些产品也应用到了华为上，包括三大运营商以及一些电厂项目。

我们的合作伙伴主要还是围绕着我们行业内的会员单位，大概在30家左右，我们也参加了一些展会做宣传活动，也进行了全国的巡展。

  民营企业如何应对当下宏观经济环境？  

第三部分跟大家分享一下关于民营企业如何应对当下宏观经济环境的建议。大家应该跟我有同样的感受，在近几年，我们国家整体宏观经济环境相对来说是非常差的，虽然我们柴油发电技术行业今年迎来了一波红利，但是这波红利实际上也仅限于大型数据中心的大功率，实际上对一些中小功率段的区域市场，下滑还是非常严重的。李总（李东）也跟我们分享了《柴油发电机组的“冰火两重天”》，我认为今年确实如此，包括其他各行各业大家都非常困难。同等相比的情况下，我们柴油发电机组还算是不错的，所以对于我们在座的各位来说，我们还是比较幸运的。

在目前相对来说比较恶劣的宏观经济，作为民营企业我们如何去应对？我总结了六点：

一、降本增效

第一方面降本。

第一降低供应链成本。过去我们可能会把更多的精力放在发动机、发电机组件的成本方面。但实际上我们发现目前影响发动机、发电机组件成本的能力变得越来越弱。为什么？因为发动机、发电机品牌基本上还是偏卖方市场，但我发现除了发动机、发电机组件以外，发电机组周边配他附件的成本优化空间还是非常大。这也是我们为什么成立专委会供应链平台中内动力公司的一个主要原因，就是帮助我们同行企业降低组件的供应链成本。

第二降低人工成本。针对一些低附加值、低技术含量的工序或者产品，我建议能外包的尽量外包，通过这种方式来降低我们的人工固定成本。

第三降低管理成本。针对一些比较大型的企业，针对有些部门，如果价值不高的部门能砍掉尽量砍掉，能合并的尽量合并，通过这样的方式降低组织的成本。

第四降低财务成本。我们要通过优化现金流的方式，将我们企业的现金流由负转成正，这是降低我们财务成本最好的方式。

第二方面是增效。

第一加大人员优化力度。对于企业而言，我认为人多不一定是好事，你发现有些优秀的企业它的人员越精简效率越高，因为沟通成本更低。

第二流程优化。尽量把我们一些审批流程节点减少，我个人认为超过3个审批节点的流程基本上是低效的，因为你很难找到主要责任人。

第三绩效优化。这里的优化更多指的针对我们绩效考核奖励机制，要把它简化，我发现很多企业它的绩效奖励制度非常复杂，阶梯式，有很多规则，可能书面材料大概有三四页，最后你发现人力资源部自己都统计不清楚，类似这样的绩效考核办法是起不到任何激励作用。

第四是设备优化。尽量做一些针对设备的技改，尤其是在现在有些企业生产任务不是太繁忙的时候，提升一下设备的技术先进性，也是提高效率非常好的方式。

第五是加强人员的培训力度。通过培训的方式提升员工的综合素质水平，包括他们的技能，也是提高企业运营效率一个非常的好方式。

二、优化现金流

第一是清收减库。什么叫清收减库？“清收”指的是加大清收应收账款的力度，这个应收指的更多是逾期应收，是长期未回款的货款。我认为针对这种长期预期应收，我们作为企业能动用法律手段的尽量动用法律手段，否则有可能等你企业死掉的时候你这个款还没收回来。“减库”指的是加大我们降低或者是减少库存的有效措施，这也就是为什么我们专委会今年成立行业的库存共享平台一个最主要的原因。库存实际上也是资产，而且相对来说是非很好流动性的资产。

第二是减少费用支出。针对企业能不花的钱尽量不花，能少花的钱尽量少花。

第三是增加授信贷款。通过外部融资的方式增加我们企业的流动资金，这也是抗击经济风险的一个最好方式。

第四是获取上游的付款账期。也就是加长我们应付账款的周期。

第五是优选客户增加预付款以及发货款比例。针对一些付款方式比较差，比如没有预付款或者预付款比例非常少，或者没有发货款的项目，我认为能不做尽量不要做，否则你做得越多，对企业来说可能死得越快。

三、谨慎投资 保持轻资产

针对厂房能租就一定不要去买，因为现在固定资产的投资增值空间非常小，而且你要把它转手也非常困难，因为变现越来越难了。所以在资产投资方面，也希望大家做到谨慎，而且一旦你实现了重资产，你的退出成本就非常高。

第一尽量不投资非熟悉的市场领域。大家也知道现在专业选手都已经很难了，何况你是一个新手，虽然瞄准一些新的赛道，如果没有做充分的了解调研，大概率都是坑。

第二处置非主业资产回笼资金。针对一些不赚钱的分公司、子公司能砍掉尽量砍掉，能转卖掉尽量转卖掉，包括我们一些闲置固定资产能处理掉也把它处理掉，把它尽量变现转化成现金流。

四、妥善处理政商关系

大家也应该意识到近几年整个反腐力度还是非常大，有很多政府官员落马，每个落马的政府官员都会牵扯到一大批企业包括企业家，作为民营企业的老板你一旦进去了，基本上你的企业也就玩完了。所以也建议大家在现在比较特殊时期，一定要加强企业合法规范化经营的理念，不要抱有侥幸心里。隔绝政商关系风险，这个隔绝最好的方式就是通过中间人、代理商去处理，我们千万不要自己冲在前面。

五、聚焦细分市场赛道

不追求经营规模，追求经营质量，实现差异化优势，提升盈利能力。我认为这点我们无锡百发做得非常好，因为他们主要定位的是海外一些优质高端客户，这类客户对产品的品质追求比较高，购买能力也很强，价格敏感度也不高，所以他们的毛利率包括经利率是非常高的。这里也提示在座的各位企业老板，当我们的企业做5个亿能赚5000万，一定不要选择做10个亿赚5000万，因为这样会大大提升我们企业的经营风险，也会增加我们企业的管理成本，我们一定要利用有效的资源创造最大的收益跟价值。

六、加强与国企央企的合作

大家也知道国家的重大战略一定是要靠国企央企进行承载和执行的，这也就意味着我们国家的国企央企手上掌握着大量的优质项目资源。我们作为民营企业，一定要学会避免跟他进行直面竞争，更多要把竞争转化成合作关系，把他们服务好。用这种方式来拓展嫁接到国企央企的大平台，提升企业抗风险能力。古话说得好“大树底下好乘凉”我觉得这句话在任何时代任何时期都是非常适用的。

这就是我跟大家分享的全部内容，最后也感谢在座的各位同行包括会员单位对我们专委会在过去多年的支持和帮助，也希望在2025年我们专委会在管理团队的共同努力下，能够把大家的服务做得越来越好！为我们行业，为会员单位创造更大更有意义的价值，谢谢大家！